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项目方案Industrial Park

桐庐中艺·锦绣名都招商推广方案 来源:未知    发布时间:2014-03-29   浏览次数:
桐庐简介
桐庐县位于中国浙江省西北部,是浙西地区经济实力第一强县(市)
桐庐县位于中国浙江省西北部,富春江斜贯县境,地处钱塘江中游,隶属于浙江省会杭州市,是浙西地区经济实力第一强县(市)。桐庐始建于三国吴黄武四年(公元225年),唐武德四年(621年)升为州府。桐庐历史悠久、人文荟萃,素有“钟灵毓秀之地、潇洒文明之邦”的美誉,北宋名臣范仲淹知睦州时感慨于这片土地的奇山异水,赞之为“潇洒桐庐”,并写下了传世名《潇洒桐庐郡·十咏》!2006年,在第十届全球“国际花园城市”总决赛上荣获“国际花园城市”荣誉称号;桐庐江北城区也被《中国风水史》列入中国大陆三大风水宝地之一。


桐庐县位于中国浙江省西北部,是浙西地区经济实力第一强县(市)


中艺锦绣名都简介
项目周边人口有限,消费水平不高,周边资源利用率低。

项目体量大,性质多样,操作空间大,易形成规模效应,但存在“地生、人生、配套生、概念生、公交生、资源生”等各项问题,建议配套先行。

未来规划很美好,现实很残酷,如何占位未来?
1、桐庐县城区建设力度很大,虽然在很大程度上提高了桐庐在外的城市名誉和美誉度,但可能带来的负面影响是城市的空心化加大,人口不集中,密度小。
2、桐庐城区人口24万(实际可能不到),而桐庐最繁华、人口最集中的富春江二桥江北段距离项目的直线距离已经超过2.5公里,项目所处地理位置决定了项目的辐射能力有限。
3、据了解,该大厦于08年开工建设,11年完工并通过了竣工验收,目前高层(五层以上)销售情况较好,出租率较高,但一~四层因种种原因空置至今已超三年,前期没有一炮打响,后期的操作难度将加大;
4、项目一二层的规划及建筑格局为商场或超市,而在直线距离约400m的迎春南路和金堂山路交汇处已入驻有大润发超市,显然,在项目引进大型超市的可能性几乎没有,主力店缺失的弱势势必要靠其它业态的次主力店的入驻来弥补,要将其影响力提升到主力店的位置,招商难度将加大。
 
中艺锦绣名都业态规化




有一定影响力的品牌主力店入驻,必将为项目带来大量的客流,有助于迅速提高项目知名度和美誉度。
1、从整个杭州的商业地产运作情况来看,餐饮、娱乐、休闲业态的发展态势都十分迅猛,能够迅速聚集人气,占领周边消费市场。然而,百货业的发展却相对滞后,在改变消费习惯问题上遇到了一定阻力。桐庐县与杭州市区的区域环境有所差别,但餐饮、娱乐、休闲业态的作用同样不可忽视。因此,在业态规划中,餐饮、休闲、娱乐所占比重可以较大,招商过程中需要注重这几类品牌商家的引进。
2、小百货、服饰、床上用品、饰品、无烟餐饮等“逛街”特征较浓的业态,可以将其主要集中在一楼和二楼部分,方便消费者选购。
3、二楼可以引进知名餐饮或者美食一条街,中式餐饮也是一个较好的选择。
KTV、影院、健身会所等目标性消费业态,主要集中在三楼和四楼,消费者可直接乘观光梯抵达。
4、一楼、二楼拐角位置可引进避风塘、街客等奶茶点心店,丰富业态组合,满足消费者需求
 
招商实施进度
招商步骤——以大带小

招商洽谈步骤


招商“三战”策略
一、招商首先是“间谍战”
潜在商家有哪些,他们在哪里,作为招商人员要心里清楚,将不同商家划分开来。

二、招商其次是“遭遇战”
招商通常是“三步曲”,从初次接触---深入沟通---促成合作,不是说与商家沟通的次数越多越好,而是每次的沟通要有效率。
 
三、招商还要打“心理战”
知己知彼,百战不殆,潜在商家在想些什么,要些什么,招商人员在接触过程中多问,多听,不要急着表态。

招商政策推导
与桐庐县政府沟通,获得一定的税费减免优惠政策。
租金原则上采取半年一交,押金为三个月租金,餐饮、娱乐类一次性缴纳一年租金的,租金可享受9.5折优惠。
主力店以外的品牌商家,约定在一定时间前签约进驻可免一个月物业管理费。
与桐庐县政府沟通,提供工商、税务、卫生、公安、环保等证件快速办理通道,可以在项目内设立临时办理点。
 
                                                                                                                                                                                                                                                           展略商业
2014年3月
 
 
 

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